Nos gustan las puesta en marcha de nuevos proyectos, chequear los modelos de negocio ya operativos y aportar valor en la gestión empresarial en aspectos técnicos, o no, que hagan realidad su éxito.

En realidad nos gusta emprender. Y nos gusta el camino, casi tanto como el éxito al que conduce. Lo que no nos gusta es caminar solos. Y suponemos que a ti, tampoco.

Por eso buscamos soluciones para ti y tu empresa, para crear, para optimizar lo que ya existe, o para implantar lo que quieras que funcione.

jueves, 31 de marzo de 2016



Cambiamos para crecer, para avanzar y para mejorar contigo y nos vamos a www.mejorandotunegocio.com



Nos mudamos.... ¿te vienes?

lunes, 29 de febrero de 2016

Cuando tenía todas las respuestas.. ¿nos cambiaron todas las preguntas?

Y entonces, justo cuando ya tenías tu rutina, tu proveedor de referencia, tu cliente de confianza, tu equipo perfecto, tu asesor con superpoderes.... justo entonces... tu proveedor entra en concurso de acreedores, tu interlocutor en "EL" cliente deja de tener capacidad de decisión, tu asesor no es tan experto o tu empleado estrella se jubila.. 

Y entonces, te pones a trabajar para tapar todos los frentes que se empiezan a acumular durante la mañana corriendo de un lado para otro, y para la hora de comer decides también que no te vuelve a pasar. 
Y desde ese momento, por cada hora que pasas solucionando problemas dedicas cinco minutos a planificar. Dedicas 5 minutos de cada hora a anticipar escenarios y sus soluciones. 

Y así, cuando dentro de cinco semanas te digan que el cliente de mayor concentración de ventas de tu negocio, tiene una estupenda oferta de la competencia, revisas en tu agenda las visitas de captación que has hecho, y materializas las ventas pendientes.
Cuando te digan que las tarifas de compra se incrementan en el nuevo trimestre, tu ya tienes los precios de al menos otros tres proveedores más.
Cuando te digan que el jefe de administración está fuera dos semanas, sabes a quien preguntar porque has definido un proceso y has formado a tus empleados para suplir vacaciones y bajas.

Así que tienes cinco semanas desde que te sepas todas las respuestas... y anticiparte al cambio de preguntas. ¿Nos anticipamos juntos?

lunes, 11 de enero de 2016

El DIY no es para todo

La ayuda externa, la que te prestan asesores, abogados, contables, fiscalistas, consultores, o incluso amigos y familiares...tiene un valor. Y el valor tiene un precio. Si por ahorrarte el precio te lo vas a hacer tu mismo...  

A ver si ahora vas a creer que la experiencia, el conocimiento, el tiempo de acompañamiento, los errores cometidos y el aprendizaje extraído de la persona que te ofrece su ayuda le ha salido gratis, y porque no lo tenga en un paquete que puedas desenvolver no tiene valor. Porque seguro que tu talento, tu negocio, tu esfuerzo tampoco lo vas a regalar tú. 



Ya eres consciente de que no lo sabes todo, lo que necesitas ahora es ser consciente de que no tienes que saberlo todo y de que no lo tienes que hacer todo tu. 
Tú dedícate a tu talento, a lo que sabes hacer de verdad y con lo que además, disfrutas. Igual que tus clientes te buscan por ser especialista y profesional, valora a quien es profesional para ti. 

Respétate como profesional y valora a los demás como te gustaría que te valoraran a ti. 

miércoles, 2 de diciembre de 2015

Que no puedes volar, no insistas..

Que está muy bien motivar-se, reforzar-se, valorar-se... Pero está mucho mejor cuando alguien te susurra al oído: "no saltes aún, anda, vamos a por un paracaídas primero y volvemos en un rato.."
Porque cuando te lanzas a monetizar una idea, tu idea.. todo te parece poco. Todo para tu idea, que no le falte de nada, oiga, la mejor web, y si tengo que comprarme una red social para mi solo, pues me la compro, si, que mi idea es friolera y necesita un montón de "me gusta" en el facebook..

Pero... ¿Mi idea le gusta tanto a alguien como a mi?
Y si le gusta a alguien... ¿Alguien quiere pagar por mi idea tanto como para comprarme una contraportada del Times para anunciarla?
Y si gusta... ¿A cuanta gente?

Pero como nos dan miedo los NO como a todos, pues a veces ni nos hacemos estas preguntas... ni se las hacemos a quienes nos rodean.

Pero ¿qué ocurre si me empeño en vender pájaros amarillos, y el mercado me pregunta si tengo pájaros verdes? Puedo actualizar mi oferta si no me he gastado mi presupuesto, el de mis FFF*, o el de mi banco en alimentar una idea malcriada. Y si en lugar de pájaros... ¿me piden terrarios para hormigas? ¿Aún me queda presupuesto? ¿Energia? ¿Motivación, refuerzo y autoestima?

No te ciegues. Tu idea de negocio no eres tu. Es la forma en la que quieres desarrollarte, personal, profesional o económicamente. Escucha al mercado, escucha la legislación, escucha la competencia. 

Que no puedes volar, no insistas. Adáptate, no te extingas.



*Family Fools and Friends

miércoles, 11 de noviembre de 2015

Ejecución Estratégica o manual de uso del mapa del tesoro

¿Planificas tus vacaciones durante meses o piensas en tus vacaciones durante meses? 
No se trata de un juego de palabras, ya que planificar significa fijar un objetivo, marcar un plan, recorrer el trayecto... y prever inconvenientes y sus soluciones!


Puede ser con o sin ayuda, a corto o a largo plazo. Puede tener metas intermedias, bifurcaciones, puntos de no retorno... 

Pero si además de pensar, no bajas a la tierra poniendo en números lo que quieres conseguir, en qué plazo, y usando qué recursos... será imposible no sólo llegar, sino también identificar los inconvenientes que puedas encontrar en el camino y anticiparte a las soluciones que podrás aplicar.

No basta con pensarlo y visualizarlo. Tener el mapa no te lleva hasta el tesoro, como tener muy trabajado un Modelo de Negocio no te hace tener éxito si no te decides a llevarlo a la realidad, trabajarlo, y fijarte hitos, importes de ventas, clientes potenciales visitados, encuestas...etc.
Pensar en el Tesoro no te da un mapa, como tener muy buenas ideas no hace que puedas convertirlas en una empresa rentable si no has pensado bien en el producto, el mercado, los canales o el modelo de negocio.

¿Qué tipo de empresario eres? ¿de los que saben doblar los mapas...o de los que saben cómo usarlos?
¿y si buscamos juntos el tesoro ;) ?

miércoles, 16 de septiembre de 2015

¿Porqué especializarte? La respuesta en tu cuenta de pérdidas y ganancias

Tienes un modelo de negocio. Además eres muy bueno en lo que haces. Eres tan bueno que tus clientes además de lo que sabes hacer especialmente bien, aprovechan y te piden pequeñas cositas... Y tu, total, ya que estás, pues se lo haces y se lo cobras (o no.. porque total, ya que estás...)
Porque tu talento es el que es. No otro. Y porque para tu cliente eres  lo que eres, no lo que podrías llegar a ser. Si lo que haces o vendes soluciona un problema, ese es tu valor.
Piensa en ti como podrías pensar en tu empresa, en cómo se estructura su cuenta de pérdidas y ganancias. Debe ser rentable por los beneficios de explotación. Por su propia actividad. Y a partir de ahí sumamos y sumamos todo lo que se pueda.
Puedes tener resultados extraordinarios positivos y que tripliquen tu cifra de negocios, pero no deja de ser eso: extraordinario.

¿de verdad vas a basar tus ingresos en eventos extraordinarios? ¿O te vas a especializar en que tus ingresos ordinarios crezcan progresivamente y de forma constante?

martes, 18 de agosto de 2015

¿Porqué la solidaridad y la sostenibilidad no van a ser rentables?

Seguro que a ti también te sale en automático relacionar empresa solidaria con ONG.. ¿verdad?

¿No te has planteado que quizás haciendo lo que haces y siendo coherente con tus principios podrías darle más potencial a tu negocio y obtener más ventas e ingresos?


En un mundo cada vez más global como en el que nos encontramos, en el que toda la  información es accesible, cualquier diferenciación de un producto o servicio sirve para especializar a su propietario. Y ya sabes: o eres diferente, o eres más barato.

Jose María Batalla, en su libro, las Buenas Marcas Venden Más (y las buenas personas duermen mejor..) es muy claro al resumir que la tendencia de las grandes marcas es a ser "sostenibles" y "sociales" por convicción, y no por destinar una parte de sus presupuestos a obras sociales. Empresas como Ikea, que publicita sus paquetes planos como un beneficioso ahorro de precio a sus clientes y una disminución de las emisiones de CO2 en el transporte es sólo un ejemplo.

Puede ser comprometiendote a imprimir con productos respetuosos con el medio ambiente, asegurarte que los componentes de tus productos están producidos respetando los derechos de los trabajadores en el pais de origen, que los ingredientes de los menús de tus restaurantes promocionan los cultivos de temporada... 
Puede ser facilitando ideas a tus empleados o mejor aún solicitandoselas a ellos..
O puede ser destinando parte de tu tiempo a ofrecer los servicios de tu negocio de forma gratuita o a un precio reducido a un grupo de clientes potenciales que de forma directa (compra futura) o indirecta (recomendación) revierta en tus ingresos económicos, y sobre todo, en la satisfacción de hacer las cosas de la manera correcta. 
  
No necesitas un presupuesto inmenso para tener Responsabilidad Social Corporativa. Necesitas tener ganas de ser responsable.

¿Qué? ¿Dejas "ejercer" a la buena persona que llevas dentro, y dormimos todos un poco mejor?